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权或某种新产品的生产权其形式有种直接

时间:2012-06-20 02:47:37 来源:slzjyw.com 作者:二师兄 点击:
足所有顾客的
所有需
求因此需要根据某种标准将其划分为若干个子市场,满足一个或几个子市场的需求,这种含
义上的国际市场细分称为微观细分。
二、单项选择题1D。2B。
三、多项选择题
1A、B、C。国际市场宏观细分的标准有:地理位置,经济标准,文化标准。

2A、B、D、E。就国际市场中微观细分的标准而言,消费者市场常用的细分标准
有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。

3B、C、D、E。就国际市场中微观细分的标准而言,产业市场常用的细分标准有
地理位置、用户性质、用户规模、用户要求。

4A、B、C。企业的目标营销策略有三种:无差异性营销策略,差异性营销
策略,集中性营销策略。

5A、B、C。无论是宏观细分还是微观细分,对企业而言,市场细分的作用
主要表现在以下
几个方面:(1)有利于企业发掘新的市场机会;(2)有利于企业针对目标市场制定适当的营销

案,使产品、渠道、促销、定价等策略更适合目标市场的特点;(3)有利于企业扬长避短
,获得竞争的优势。四、判断题

1ⅹ。市场细分的概念是由文德尔史密斯教授于20世纪50年代中期首次提出的
。这是一个选择目标市场的策略思想,已得到企业界的普遍重视。

2ⅹ。无差异性营销策略是一种求同存异的营销策略,旨在通过大规模的生产和
经营,产
生规模经济效益,降低生产和营销成本。但由于忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异,
可能会丧失许多市场机会。

3ⅹ。差异性营销策略可以增加企业的竞争能力,扩大销售额。但由于品种、渠
道、广告宣传等因素的多样化,生产营销和管理成本也相应增加。

4ⅹ。集中性营销策略适应了本企业资源有限这一特点,可以集中力量迅速进入
和占领某
一特定的细分市场,生产和经营的集中性,使企业经营成本降低,但该策略风险较大,如果
目标市场突然变化,如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者,企业有可能陷入困境。
五、案例分析题
第一种战略应具备的条件:(1)要能生产出比A公司更好的产品;(2)市场容量大,足够吸

这两个竞争者所生产的产品;(3)要比竞争者有更多的资源;(4)这样定位与本企业的声誉和
特长相适应。
第二种战略应具备的条件:(1)技术上可行;(2)经济上可行,即在一定的价格水平上销售这
种产品仍能获利;(3)有足够数量的潜在购买者需要这种产品。
第六章国际产品决策一、名词解释题

1aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa营销组合是指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。

2aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa产品是能够给购买者带来任何有形和无形利益的载体,能满足购买者需求与欲
望的物体与服务。
3aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa类似包装策略也称为家族式包装策略,企业对同类的系列产品在包装造型、色
彩、图案上采用同一种形式和共同特征,形成一种视觉系统反复出现;这样不仅能节约包装
设计成本
,还能加深用户对这类商品印象,起到广告宣传的作用。

4aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa配套包装策略是将几种有关联的产品放置于同一容器中,便于顾客购买和使用
,配套包装还有利于企业以新产品带老产品,以短线带长线。

5aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa附赠品包装策略是在包装内附赠品以引诱消费者购买,对重复购买有一定的促进作用

6aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa品牌是一个名称,术语、符号、图案或这些因素的组合。它可用来辩别一个卖
者或卖者集团的货物或劳务,以便于同竞争者的产品相区别。

7aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa品牌或品牌的一部分在政府有关部门依法注册后,称为商标。商标受法律的保
护,注册者有专有权。
8aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa新产品是指能给顾客带来某种新的满足,新的利益的产品。

9aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa内部创新是由企业自己的研究和开发部门发明或改良新产品,如不少大企业都
有自己的科研部门,从事有关产品的基础研究和应用开发能够积极参与市场的新潮流。

10委托创新即企业把开发新产品的工作通过合同形式交由企业外部的人员或公司
去完成或开发。
11产品的生命周期指产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场
淘汰的整个过程。
12整体产品包括三个内容:(1)核心产品,即顾客购买某种产品所希望得到的根本
利益;(2)有形产品,即产品的实体,如质量、功能、品牌、包装等;(3)附加产品,即顾客
在购买
产品时所得到的附加服务或利益,如提供信贷、免费送货安装维修等。
二、单项选择题1C。2C。

3B。采用产品与宣传的直接延伸这一策略的类型企业有:一是偶尔从事出口业
务而无长远国际营销计划的企业;另一类是实施全球营销的大型跨国公司。
三、多项选择题
1aaa2aaaA、C、D、E。营销组合是指企业可以控制的各种营销因素的综合运用,这
些因素主要包括:产品、渠道、定价和促销。

2aaa2aaaA、C、D。整体产品包括三个内容:(1)核心产品;(2)有形产品;(3)附加产品

3aaa2aaaA、B、C、D。一般情况下,企业可将出口产品策略与广告宣传策略结合起
来,构成下述
五种策略设想:(1)产品与宣传的直接延伸;(2)产品延伸,宣传改变;(3)产品改变、宣传
延伸;(4)双重改变;(5)发展出口新产品。

4aaa2aaaD、E。aaa2aaa包装是实体产品的一个重要组成部分,包装的作用主要表现在
保护商品和促进销售两个方面。

5aaa2aaaA、B、C、D。国际产品包装策略有以下几种:类似包装策略,配套包装策
略,附赠品包装策略,双重用途包装策略。

6aaa2aaaA、B、C。aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa国际产品的品牌决策为多种品牌与统一品牌决策、制造商品
牌与中间商品牌、品牌的文化差异决策。

7aaa2aaaA、B。aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa由于开发新产品风险和成本较大,企业在制定发展国际新产
品策略时,一般考虑
如何最有效的获得新产品,同时又节省企业资源,增加利润,因此,开发新产品策略有两种
:获取策略与创新策略。

8aaa2aaaA、B、C。aaa2aaa获取策略指企业不通过自己的研究和开发,而直接从外
部购买某种新技术
、新工艺的使用权或某种新产品的生产权,其形式有3种:直接兼并策略,专利获取策略,
许可策略。
9aaa2aaaA、B。aaa2aaa创新策略指主要通过自己的力量来开发新产品,分为内部创
新和委托创新。
10A、B、C、D。典型的产品生命周期可分为介绍、成长、成熟和衰退四个阶段
。四、判断题
1ⅹ。当产品用途和使用方式在国内外市场基本一样时,可将产品直接出口,采
用国内的
广告宣传主题。采用这一策略的企业有两种:一类是偶尔从事出口业而无长远国际营销计
划的企业;另一类是实施全球营销的大型跨国公司。

2ⅹ。多种品牌决策可使企业信誉不受个别产品失败的影响,有迎合一些人求
新的心理,但要为每一个品牌分别做广告宣传,费用增加。

3ⅹ。统一品牌决策的好处是如果该品牌有良好的声誉,可以很容易的用它
推出新产品,
但任何一种产品的失败都会使整个家族品牌蒙受损失因此使用统一品牌的企业;必须对所有
的产品质量严格控制。
4ⅹ。出口产品的品牌要考虑国外市场、语言和可信的差异。一方面要考虑品牌
的发音
;另一方面还要考虑品牌的寓意不能与当地文化相冲突,或带有贬义、不吉利的含义。

5ⅹ。不少大企业都有自己的科研部门,从事有关产品的研究和开发;对于那些
内部科研
人员不足,研究基础薄弱或资源能力较大的中小企业,委托创新是最佳新产品开发途径。

第七章国际分销的渠道决策
一、名词解释题
1aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa分销渠道指产品从生产者到达最终用户所经历的各种环节和途径。

2aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内出口商或委托国内的代理机构
,由其负责经营出口业务。

3aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa直接出口指企业把产品直接卖给国外顾客,而不通过国内的中间机构。

4aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa经销商指在特定的地区或市场上,在购买及转售本企业某种产品或劳务方面
获得独家权或优先权的中间商。

5aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa许可贸易指企业与国外另一企业签订许可协议,授权对方在一定期间和范围
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