您当前的位置:首页 >> 石方工程 >> 正文

告目标是企业借助广告活动要达到的目的

时间:2012-06-20 02:47:38 来源:slzjyw.com 作者:二师兄 点击:
,把国际转移定价,当作跨国公司实现利润最大化的一种手段。
4√。
5ⅹ。当产品从甲国向乙国转移时,如乙国关税较高,并且是从价税,那么公司
就将转移价定得低些,以减少应缴纳的税金。
6√。7√。第九章国际促销决策
一、名词解释题
1促销是促进销售的简称。将企业及其产品和劳务的信息传递给目标市场,旨在扩
大销售提高企业声誉。促销的实质是企业与购买者之间的信息传递。

2广告是由特定广告主以付费方式对于构想、产品和劳力的非人员介绍及推广。广
告的基本功能是传播企业及产品和劳务的信息,扩大市场,促成交易。

3标准化就是把同样的广告信息和宣传主题传递给各国市场,这种策略要忽略各国
市场的差异性,强调基本需求的一致性。

4当地化指企业通过广告向不同国家和地区传播不同的信息,它强调各国市场上的差异性

5营业推广是指能够迅速刺激需要,鼓励购买的各种促销形式。

6人员推销是一种更直接的促销方式,指企业派出推销人员或委托外国推销人员向
顾客和潜在顾客面对面的介绍和宣传产品,以促进产品的销售。

7公共关系指企业为搞好与公众的关系而采用的策略和技术。

8国际公共关系指一个企业进入国际范围投资经营,与其他国家的企业或相关组织
,以及当地公众发生的非国家性的关系。
二、单项选择题1D。2A。
三、多项选择题
1A、B、C、D。促销的实质是企业与购买者之间的信息传递,促销的方式有4
种:广告、营业推广、人员推销、公共关系。

2A、B、C、E。企业在做国际广告时面临以下主要决策:确定广告目标、制定广
告预算、决定广告信息、选择广告媒体、评估广告效果。

3A、B、C。广告目标是企业借助广告活动要达到的目的,按照不同的广告
目标,可将广告分为通知广告、劝说广告提示广告三种。

4A、B、C、D。企业制定广告预算有4种方法:量力而行法、销售比例法、竞
争平衡法、目标任务法。

5A、C、D、E。企业在考虑采用标准化还是当地化,一般应注意:产品性质、法
律限制、社会限制、市场的同质和异质。

6A、B。企业应对广告效果进行持续评估,评估内容很多,主要有销售
信息传递效果的评估、销售效果评估。

7A、B、C。企业营业推广的目标有三种:(一)针对消费者,(二)针对中间
商,(三)针对企业的推销人员。

8A、B、C、D。在展销会结束后,企业应及时做好下列工作:(1)将展销结果
与预定目标比
较;(2)将实际费用和预算相比较;(3)对所获得的市场信息进行分析和评估;(4)就下次是
否参加该展销会的问题做出初步决策。

9A、B、C。根据人员推销的特点,这一方式主要适用于下述几种情况:(1
)技术性较高的产品;(2)价格较高的产品;(3)竞争激烈的新市场。

10A、B、C。推销人员的招聘是管理好人员推销工作的基础,推销人员可以
有3个来源:(1)本国,(2)市场所在国;(3)其他国家。
四、判断题1√。
2ⅹ。销售比例法的优点为:(1)简单易行;(2)广告额与销售额结合起来,使广
告支出保
持在支付能力之内;(3)如果企业在许多国家有销售业务,使用这种方法能使广告预算在各
国有效的分配。
3ⅹ。展销只是营业推广的形式之一,但在国际营销中,其作用要远远大于其他
形式,这
是因为:(1)在许多国家,展销是非常重要的贸易形式。(2)通过产品的展览和示范,自然就
越过了沟通障碍。
4ⅹ。人员推销的主要特点是“面对面”的推销,这种方式往往达到较好的效果
,原因在
于:(1)推销人员通过面对面的洽谈,可以察言观色,及时调整自己的推销策略;(2)推捎人
员和顾客之间可以建立起一定的关系和友谊,取得对方对自己进而对产品的信任。

5ⅹ。企业应定期对在各国的推销人员进行评价,原因有二:(1)通过评价来促
进在各国的推销工作;(2)通过对各国推销工作的评估,将各国的推销效果进行比较。这种
比较有助于鼓励先进,鞭策后进。
第六编国际贸易实务
第一章贸易术语与国际贸易惯例
一、名词解释题
1aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaa贸易术语又称贸易条件、价格术语。是进出口商品价格的一个重要组成部分
、它是用一
个简短的概念或三个字母的缩写,来说明交货地点,商品价格和买卖双方有关费用、风险和
责任的划分,确定卖方交货和买方接货的义务。

2aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaFOB:Freeaaa2aaaonaaa2aaaBoard装运港船上交货。指卖方在约定的装运港将货物交到买
方指定的船上。按照《2000年通则》规定,此术语只能适用于海运和内河航运。

3aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaCFR:Costaaa2aaaandaaa2aaaFreight成本加运费。此术语是指卖方必须承担货物运至约定
目的港所需
的成本和运费。这里指的成本相当于FOB价,CFR术语的基本含义是在FOB价的基础上加上装
运港至目的港的通常运费。

4aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaCIF:Cost,Insuranceaaa2aaaandaaa2aaaFreight成本、保险费加运费。按《2000年通则》
的规定,CIF术语只能适用于海运和内河航运。

5aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaFCA:Carrier货交承运人。此术语是指卖方在指定地点将货物交给买方指定
的承运人而言。当卖方将货物交给承运人照管,并办理了出口结关手续,就算履行了其交货
义务。FCA术语适用于各种运输方式,包括多式联运。

6aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaCPT:Carriageaaa2aaaPaidaaa2aaaTo运费付至。此术语成交卖方应向其指定的承运人交货
,支付将货
物运至目的地的运费,办理出口清关手续,买方承担交货之后的一切风险和其他费用。CPT
术语适用于各种运输方式,包括多式联运。

7aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaCIP:Carriageaaa2aaaandaaa2aaaInsuranceaaa2aaaPaidaaa2aaaTo运费、保险费付至。按《通则》规定
,CIP术语适用于各种运输方式包括多式联运。

8aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaEXW:Exaaa2aaaWorks工厂交货。是指卖方在其所在地将备妥的货物交付买方,以履
行其交货义务。Exw术语是卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。

9aaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaaaa2aaaFAS:Freeaaa2aaaAlongsideaaa2aaaship装运港船边交货。指卖方把货物运到指定的装运
港船边,即履行其交货义务,买卖双方负担的风险和费用均以船边为界,该术语仅适用于海
运或内河运输。
10DAF:Deliveredaaa2aaaataaa2aaaFrontier边境交货。指卖方须在过境指定地点和具体交货
地点,在毗邻国家海关边界前,将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置,
办妥货物出口清关手续,即完成交货,卖方承担货物交给买方处置前的风险和费用。DAF术
语适用于
陆地过界交货的各种运输方式。

11DES:Delivedaaa2aaaExaaa2aaaShip目的是港船上交货,卖方应将货物运至指定的目的港,
在目的港
船上交给买方处置,即完成交货。卖方承担在目的港之前的一切费用和风险,买方则承担
船上货物交由其处置时起的一切费用和风险,其中包括卸货费和办理货物进口的清关手续。

12DEQ:Deliveredaaa2aaaExaaa2aaaQuay目的港码头交货。是指卖方在指定的目的港码头将
货物交给
买方处置,即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费
用,但不负责办理进口清关手续。

13DDU:Deliveredaaa2aaaDutyaaa2aaaUnpaid未完税交货。是指卖方在指定的目的地将货物交
给买方,不办理进口手续,也不从交货的运输工具上将货物卸下,即完成交货。卖方应承担
将货物运至指定目的地的一切费用和风险,但不负责卸货。

14DDP:Deliveredaaa2aaaDutyaaa2aaaPaid完税后交货。指卖方在指定的目的地,办理进口清
关手续,将在运输工具上尚未卸下的货物交给买方,即完成交货。卖方须承担将货物运至目
的地的一切风险和费用,办理进口清关手续,交纳进口“税费”。所以,DDP术语是卖方承
担责任、费用和风险最大的一种术语。
二、单项选择题1B。(责任编辑:二师兄)
挑错】 【收藏
发表评论 发表评论
  • 评价:中立中立好评好评差评差评请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
  • 表情: 高兴 愤怒 吃惊 汗 大哭 无所谓 骷髅 匿名
进入详细评论页>>最新评论 最新评论
热门课程
综合实例
计价实务
[挑错]标题:告目标是企业借助广告活动要达到的目的
匿名